2010年，注定對于投影機(jī)行業(yè)是激變的一年。哪怕最保守的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)都給出了今年市場容量破百萬的預(yù)期。而曾經(jīng)的市場老大東芝的退出，和國內(nèi)某著名品牌的可能淡出，又為這一高增速的市場增加幾分懸念，2010年，又有至少6家品牌提出超10萬臺的目標(biāo)，市場明爭暗斗，短兵相接，一觸即發(fā)。

         中國數(shù)字視聽網(wǎng)針對暑期投影市場組織策劃了一期暑期訪談聯(lián)播專題，旨在了解、分析2010年暑期投影市場狀況。日前，中國數(shù)字視聽網(wǎng)投影頻道編輯采訪了北京東方中原數(shù)碼科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理那峰先生，對NEC投影機(jī)在2010年暑期市場的狀況進(jìn)行了深入交流。

       中國數(shù)字視聽網(wǎng)：2010年的暑期項目和以往相比有什么變化？主流的價格在什么價位？亮度要求相比去年有多少流明的提高？

        那峰：與NEC投影機(jī)歷年的暑促相比，今年的活動更加豐富，覆蓋面更大，教育、工程、商務(wù)等市場我們也加強(qiáng)了推廣力度。與其他投影機(jī)品牌相比，我們與上游廠商的合作更加緊密，不但在產(chǎn)品研發(fā)上密切合作，而且市場推廣方面也互相滲透，譬如與上海寶山區(qū)教育局的合作。在教育市場方面，也是東方中原的根本，教育行業(yè)今年最重要的任務(wù)就是要提升新的品牌在行業(yè)中的地位。東方中原會在一些重點市場，投入更多的資源。不過由于今年教育部門把大量的經(jīng)費(fèi)用在了校舍的加固，所以今年的教育采購略顯冷淡。

        在商務(wù)市場方面，不僅僅是門面銷售，還有很多隱形的渠道需要拓展。在工程市場方面，能夠帶來較大利益的市場只有工程市場，東方中原在最近幾年在中、高端產(chǎn)品方面積累了一定基礎(chǔ)，東方中原為發(fā)展工程市場花費(fèi)了很大心思，所以工程市場應(yīng)該是最重要的一個市場之一。大客戶主要針對國家中央以及一些部級的企事業(yè)單位。

        其中，教育市場策略：加大市場推廣，提升品牌形象；規(guī)范市場運(yùn)作，維護(hù)伙伴利益；集中優(yōu)勢資源，支持重點項目。商用市場策略：市場細(xì)分，發(fā)展多業(yè)態(tài)的合作伙伴；強(qiáng)化滲透，合作伙伴向縱深發(fā)展；專項資源支持重點城市零售店建設(shè)。工程市場策略：整合產(chǎn)品資源，提供解決方案；加強(qiáng)市場管理，維護(hù)市場秩序；樹立標(biāo)桿項目，擴(kuò)大品牌影響。
 
        2010年的投影機(jī)市場仍然會以教育行業(yè)為主，商務(wù)投影機(jī)市場逐步擴(kuò)大，商務(wù)投影機(jī)的機(jī)型種類也在不斷擴(kuò)展，尤其是寬屏投影產(chǎn)品和超便攜的投影產(chǎn)品，在教育商務(wù)市場以3000流明-3500流明為主，價位一般在8000元到9000元左右。工程投影機(jī)的應(yīng)用解決方案更加豐富，需求增加明顯，主要投影機(jī)廠商都在工程監(jiān)控市場發(fā)布了各自的工程產(chǎn)品，以5000流明-10000流明為主。

        中國數(shù)字視聽網(wǎng)：在您的區(qū)域內(nèi)，您認(rèn)為與2009年相比，2010年投影機(jī)在教育行業(yè)有多大比例的增長？

        那峰：從09年4月NEC與東方中原簽訂了總代理協(xié)議開始，東方中原對高端工程產(chǎn)品及教育投影產(chǎn)品會進(jìn)行更廣泛更深入的渠道推廣。雖然目前暑戰(zhàn)還沒有結(jié)束，但是估計在教育行業(yè)上還是會有20%的增長。

         中國數(shù)字視聽網(wǎng)：今年各主流廠家紛紛提出了超過10萬臺的全年目標(biāo)，幾個重要廠家甚至提出了15萬臺的目標(biāo)，您認(rèn)為您所代理的品牌的全年目標(biāo)是否能實現(xiàn)？

        那峰：可以，NEC投影機(jī)的品質(zhì)是行業(yè)用戶一直非常認(rèn)可的一大優(yōu)勢，這也是NEC與其他品牌的最大差異之一。在性能方面各品牌之間大同小異，但在產(chǎn)品的質(zhì)量方面NEC則要比所有品牌都做得到位，在低于1%的低返修率的同時，NEC目前在全國16個城市都有相應(yīng)的授權(quán)維修中心，能夠快速的幫助投影機(jī)客戶實現(xiàn)產(chǎn)品維修和燈泡購買。有如此多的優(yōu)勢，我非常有信心實現(xiàn)NEC投影機(jī)今年的銷售目標(biāo)。

         中國數(shù)字視聽網(wǎng)：2010年暑期市場客戶對投影機(jī)重點關(guān)注哪些技術(shù)？

         那峰：寬屏和短焦依然是2010年暑期市場上關(guān)注的重點，不過，NEC還針對日前非常熱門的3D技術(shù)，推出了帶有3D功能的投影機(jī)產(chǎn)品，可以是全面出擊投影機(jī)市場。

         NEC NP216+投影機(jī)是一款面向商務(wù)教育用戶的產(chǎn)品，該機(jī)采用NEC一貫的白色風(fēng)格設(shè)計，并支持7秒開機(jī)關(guān)機(jī)即走等操作更人性化的功能。另外還加入了3D顯示功能，為教育行業(yè)提供全新教學(xué)平臺。NEC新推出一款教育會議型投影機(jī)NP510+，不但具有主流的投影性能，在易用性和功能方面更是有著諸多巧妙而獨(dú)特的設(shè)計。

        中國數(shù)字視聽網(wǎng)：您認(rèn)為2010年短焦投影機(jī)能占到多少市場份額？

        那峰：在2010年一開始，就有不少廠商都打出了短焦牌，并相繼推出了全新的短焦產(chǎn)品，包括像麗訊、宏碁、三菱、優(yōu)派、夏普、雅圖等等。市場需求促進(jìn)了短焦投影機(jī)的大力發(fā)展，特別是近兩年來，在廠商們的推動之下，短焦投影機(jī)產(chǎn)品更是一款接著一款地涌入市場。2009年中國短焦投影機(jī)市場的份額為2.1%，銷量為1萬8千臺左右。我預(yù)計2010年短焦投影機(jī)市場將有大幅度增長，市場份額將達(dá)到5%左右，銷量將超4萬臺。

         中國數(shù)字視聽網(wǎng)：NEC之前嘗試推出了NP600S+短焦投影機(jī)，獲得了非常不錯的市場反響，不過由于目前NEC短焦投影機(jī)型號較少，在今后會不會考慮繼續(xù)推出一些短焦投影機(jī)機(jī)型呢？

        那峰：從市場的反饋來看，NP600S+這款短焦投影機(jī)產(chǎn)品得到了消費(fèi)者的極大認(rèn)可，但是從NEC投影機(jī)的整體發(fā)展規(guī)劃來看，可能會更注重教育、工程、監(jiān)控、商務(wù)等行業(yè)用戶。隨后我們依然會繼續(xù)重點關(guān)注教育投影機(jī)市場，且并還會陸續(xù)推出一些具備短焦投影機(jī)的機(jī)型。

        中國數(shù)字視聽網(wǎng)：目前投影機(jī)市場已經(jīng)從產(chǎn)品競爭、價格競爭躍升到全方位的品牌形象競爭了，NEC投影機(jī)在服務(wù)上有什么過人之處？

        那峰：NEC一直是以低返修率的產(chǎn)品贏得客戶的良好口碑的，在低于1%的低返修率的同時，NEC目前在全國16個城市都有相應(yīng)的授權(quán)維修中心，能夠快速的幫助投影機(jī)客戶實現(xiàn)產(chǎn)品維修和燈泡購買。NEC一直推動“主動服務(wù)”，從09年4月開始，NEC還針對所有的教育機(jī)型用戶實行了上門檢測和過濾網(wǎng)更新的升級服務(wù)。未來，NEC在東方中原的架構(gòu)下，還會進(jìn)一步完善，將服務(wù)面擴(kuò)展到所有省會城市，更好為NEC的大客戶實現(xiàn)快速響應(yīng)的服務(wù)。

        采訪后記：近兩個小時的專訪，讓筆者詳盡的了解了NEC品牌為什么會成為行業(yè)中的佼佼者，先進(jìn)的產(chǎn)品策略，對行業(yè)全面的布局，并憑借著在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的技術(shù)優(yōu)勢，讓其在在國內(nèi)市場中擁有很高的占有率。而2010年投影市場銷量預(yù)估將突破百萬臺的大關(guān)，比2009年提高20%。這將意味著，2010年投影市場將更加令人期待。

(編輯 小羅)