White老師因?yàn)閭€(gè)人及家庭原因，走上了創(chuàng)業(yè)之路。經(jīng)考察，他決定進(jìn)入甲基苯丙胺行業(yè)，因?yàn)樵撔袠I(yè)毛利潤(rùn)率極高（產(chǎn)品售價(jià)高、生產(chǎn)成本低）。且學(xué)院派背景的White老師掌握高純度甲基苯丙胺制造技術(shù)，通過(guò)此技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品雜質(zhì)少，品質(zhì)優(yōu)于現(xiàn)有流通產(chǎn)品，市場(chǎng)潛力較大。White老師找來(lái)了合伙人Jesse，各占50%股份。按照各自負(fù)責(zé)生產(chǎn)、銷售的分工，兩人正式開(kāi)始了新公司的運(yùn)營(yíng)。創(chuàng)業(yè)初期，產(chǎn)品主要由公司分管銷售的合伙人通過(guò)人脈進(jìn)行銷售。由于覆蓋面小，銷售難度較大，產(chǎn)品銷量一直不見(jiàn)起色。經(jīng)熟人介紹，公司找到了本地經(jīng)銷商Tuco，并委托其進(jìn)行代理銷售。由于產(chǎn)品品質(zhì)出色，市場(chǎng)反應(yīng)良好，產(chǎn)品立刻供不應(yīng)求，生產(chǎn)面臨了較大的壓力。于是公司通過(guò)向經(jīng)銷商借款的方式，進(jìn)行了第一輪融資。White老師利用該資金進(jìn)行了設(shè)備投資，提高了生產(chǎn)效率，有效地?cái)U(kuò)大了產(chǎn)品的產(chǎn)量?？上c經(jīng)銷商合作的蜜月很快結(jié)束。一方面在經(jīng)銷商強(qiáng)大的壓力下，公司存在著一定的回款風(fēng)險(xiǎn)。另一方面經(jīng)銷商自身因經(jīng)營(yíng)不善，在外部的擠壓下，最終倒閉。公司經(jīng)過(guò)此次教訓(xùn)，決定自建銷售網(wǎng)絡(luò)，并擴(kuò)大銷售區(qū)域。在White老師的提議下，公司采取了傳銷的方式。并利用突發(fā)事件進(jìn)行炒作，成功建立了對(duì)Jesse的個(gè)人崇拜。在Jesse的號(hào)召下，銷售人員呈指數(shù)級(jí)增加。同時(shí)銷售區(qū)域也得到了極大的擴(kuò)展。公司順利地度過(guò)了經(jīng)銷商倒閉的危機(jī)。但是公司在銷售區(qū)域的擴(kuò)張中，遭受到了其他同業(yè)公司的惡性打壓，甚至發(fā)生了外派銷售主管當(dāng)街被秒殺的惡性事件。自建銷售網(wǎng)絡(luò)的策略不得不終止。經(jīng)歷了經(jīng)銷商代理，自建渠道的失敗后，公司在法律及咨詢顧問(wèn)的牽線下，最終決定依附有全國(guó)性銷售網(wǎng)絡(luò)的大公司，并簽訂了短期代工生產(chǎn)合約。按照合約規(guī)定，廠房及設(shè)備投資都由大公司提供，White老師只需要完成定期定額的生產(chǎn)任務(wù)。由于合作期間，大公司派遣技術(shù)人員進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，并全程監(jiān)控，White老師的高純度制造技術(shù)很快被模仿。大公司準(zhǔn)備撕破代工合約，獨(dú)自進(jìn)行生產(chǎn)。White老師的公司再次遇到了危機(jī)。關(guān)鍵時(shí)刻，合伙人Jesse不得不對(duì)竊取其技術(shù)的大公司技術(shù)人員采取了極端措施，確保技術(shù)不外泄。但是大公司代工生產(chǎn)的模式也走到了盡頭。今后公司如何發(fā)展，White老師和合伙人Jesse又將面臨全新的抉擇。點(diǎn)評(píng)：《Breaking Bad》這個(gè)案例告訴我們，技術(shù)性創(chuàng)業(yè)公司光擁有一流的技術(shù)是不夠的。高品質(zhì)的產(chǎn)品同樣需要成功的分銷系統(tǒng)支持。