【本文同步微信公眾號風和日麗（singthelife），未經授權，請勿轉載】 最近刷了一部冷門劇—— 《白手起家：沃克夫人的致富傳奇》。

（女主Octavia Spencer之前飾演了《水行物語》里的給力女同事） 它根據真人真事改編，C.J Walker是非洲裔的美國企業家，在吉尼斯世界紀錄中，她被記錄為美國第一位白手起家的女性百萬富翁。 她的事業周期綻放在20世紀初，算是典型的100年前的女強人。

女人創業，干貨滿滿，尤其是這種開荒型創業者。 她原本是洗衣工，頭發健康出現問題，那個年代很多黑人女性都做又臟又累的活兒，脫發嚴重。 C.J Walker勵志研發出適合黑人的護發產品。 這是她的創業契機。她這套運營體系，后面也被雅芳、玫琳凱等大牌公司借鑒使用。 這種復古型創業劇很有質感，我們以前推薦過幾部類似題材。 英劇《相見恨晚》，師奶抱團推銷「情趣產品」，她們打破社會偏見，把事業經營得有聲有色。

松島菜菜子拍過短劇《女人的勛章》，故事聚焦服裝創業，這個行業只適合鏗鏘玫瑰。

包括這兩年熱門英劇《名姝》也是囊括了很多女性創業小心思，風月場所，也要挖空腦洞想生意。 C.J Walker的朋友Sarah最開始做增發劑生意。 自己研發生產增發劑，在家做沙龍，幫客人涂抹產品，再輔助一些美發工具。

C.J幫Sarah洗衣服，置換增發劑資源，這種初代護發產品還不錯，禿頭少女迎來春天。 塑料姐妹情很現實，那個年代，黑人是鄙視鏈最底層，膚色深淺，決定你的社會地位。 Sarah是黑白混血，自認血統高貴，骨子里是看不起C.J。

C.J想賣貨，Sarah不同意，她寧可選混血妹子過來做推銷。 可業務能力還不如C.J。 產品目前唯一缺點就是過重的硫磺味，這也是用戶高頻投訴點。 C.J很懂行，她分享了自己的應對方法：晚上用，頭發綁起來，早上味道就會慢慢散去。

她自己做深度體驗者，就有話語權。 這些混血銷售妹子，本身發質就很好，讓她們去拉客，其實是欺騙客人。

能干的人，總是默默儲備力量，機會留給有準備的人。 她已經幫Sarah做了兩年自來水，幫她帶了8位新客。

C.J偷偷去路邊擺攤賣貨，她想向Sarah證明自己的銷售能力。 她不走那種花式推銷路線，產品受眾僅限黑人女性，她只能用真心換真心。 「這產品救了我的命」，她用詞很猛，卻也是事實。

她售賣的時候，還分享自己的人生經歷。 她還和大家說：用了有效果，記得給我反饋。 「講故事」這種恒古不變的方法，很有用。 那個年代的黑人女性，大家遭遇大同小異，如今有人在大街上把自己故事講出來，確實容易引發共鳴。 C.J賣貨得到了Sarah的鄙視，這就像你遇到了一個限制你發展的自私領導。 此處不留姐，自有留姐處。 她自立門戶，做自己的品牌，小試牛刀后，圈內口碑做起來了。 Sarah這時候聞風趕來，競品之間，分外眼紅。

心胸狹窄的人，總固執地認為自己可以獨吞整個市場。 Sarah是眼界低選手，注定前途一片堪憂：她一直活在嫉妒中。

出道的時候，眼界一定要抬上去，要懂得肯定別人的優秀。 C.J是個實在人，干脆搬家吧，去一個新城市從零開始，咱們就井水不犯河水吧。 家庭作坊式啟動，家里人全部過來幫忙。 C.J老公做廣告的，他負責海報及文案設計，但初稿被否。

C.J雖沒有讀過書，但腦子很靈活，她不喜歡傳統廣告海報上的夢幻式話術，她要接地氣的宣傳。 她的廣告宣傳主打「人設」，她的經歷，大家都看得到，咱們都做實打實宣傳。 那個年代，推銷方式很傳統，挨家挨戶敲門發傳單。 生意還是很平淡，全家有點撐不下去了，畢竟啟動資金很有限。 C.J又跑到市場去吆喝，去「講故事」，這次策略不同了。

之前幫忙在路邊賣貨，她是先說產品，再說故事，銷售目的很強。 這次換了個新城市，她用的是軟性植入法。

1，想靠頭發來賺錢么？頭發是痛點，賺錢是剛需。 2，分享自己的人生歷程，那個年代的黑人女性都是這么慘過來的。引爆共鳴。 3，路人被感染，分享自己的故事。這就是很可貴的種子用戶，可以先拉過來感受產品。

4，對抗社會歧視，先讓自己自信，最后再帶產品，而且重點提出「免費弄頭發」。

這次效應強大，生意終于啟動。 這次她不僅要賣貨，還要招銷售代理。 女主的這幾番戶外吆喝，值得我們路人學習的點并不是策略和話術有多牛逼，那個需要生活經驗，不能一蹴而就。 我們應該借鑒她那種敢于推銷的勁兒，尤其是表達能力上的鏗鏘有力。

我小時候其實有意識地給自己做這方面的培訓，我經常報名參加學校里的各種演講比賽，這個習慣我從小學開始，直到大學，我依然熱衷這類比賽。我那時候只有一種懵懂的想法，口齒伶俐，可能以后找工作方便。 我朋友和我說過一個真實案例，很多省級電視臺的播音員都是家長從小培養的，他們從小要歷練一套嚴苛的培訓系統，比如儀態管理、言談管理…… 直到大學，我膽子才變得最大，中小學我還有點磕磕絆絆，不是放得最開的那種。我記得大一，那時候有各種社團招聘，還有學校廣播站招聘，我一口氣報名了十多個社團，這樣我可以有十多次「自我介紹」的機會，一次自我介紹可能也就一兩分鐘，但我可以經歷十幾輪，而且每次我都會弄些新花樣。 這段刷存在感的經歷，讓我獲得了很多鍛煉的機會，比如大學幾年所有藝術節、戲劇節、各種演講比賽我都會參加，要么做主持，要么表演節目。這種綜合表現力，其實對于之后找工作真的很有幫助，尤其做公關這一行，隨機應變能力很重要，得靠生活經驗去磨。 我追這部劇，似乎看到了自己的一些影子，當然我沒有她那么強大，但一些基本業務模式，我也是這么鍛煉自己的。 我初中畢業后的那個暑假，帶著班上幾個活躍分子學著弄社會實踐，那會兒我們都到大馬路發傳單，推銷飲水機的桶裝水，這是那個年代的新鮮事物。我大學還去賣過一兩天的檳榔，非常渴望感受各種行業的刺激。我和C.J很像，坐不住，超喜歡接觸新鮮事物。我在讀書的時候，做了無數種兼職。我的兼職生涯源于高中，那會兒我在家授課收家教費，教同校的初中生。 我對C.J的這種熱情非常熟悉：挑選自己擅長的項目，投入自己無窮的熱情。 不管我們未來是不是做銷售的，你掌握銷售技能和銷售思維，這個很重要。這大概就是很基礎的生意人思維，做事情你會有一個主動性，而且也擅長積極思考，綜合評定風險和機遇。這種思維放在生活中，你就會從容很多，進可攻退可守。 C.J的成長經歷讓她具備了很強的進攻及防御體系。 面對各種臨時狀況，她都能找到解決辦法。 她想讓自己的盤子做大，這時候需要借助平臺去宣傳自己。 競品Sarah也搬過來了，而且先發制人。 她在教堂集會上給自己發足通稿，C.J氣得臉變豬肝，自己的機會就這么浪費了。

她趕緊回到人群，開始買一送一大促銷，并且訂單前五名將獲得免費頭發護理。

這無疑讓Sarah的新店迎來冷宮式開張，C.J腦子很活絡。 這套劇的重點是剖析女主的思維和毅力，女性思維獨具魅力，她前瞻性很強。 比如說海報設計，她完全不買老公的單。

她覺得老公做的廣告是給男人看的，不是給女人看的。 為什么海報里的美女要這么美呢？用了我的產品，并不能變成這種絕世美人？為什么我的廣告要去討好男人呢？ 所以每次他老公的提案都被斃了，C.J覺得黑人女性的魅力是獨一無二的，不可復制，也不可跟風模仿，更不用去討好男人。 她這位老公剛愎自用，外加騷斷腿，老婆比自己能干，不服氣，你業務能力也不能打呀，還出去亂搞，被當場捉奸。 C.J同樣是位開明的母親，她女兒遇人不淑，結婚又離婚，原本C.J是希望她找個好男人的。 誰知，女兒遇到的真愛也是女人。

C.J最后也欣然接受：你開心就好，幸福就好。

C.J作為100年前的女強人，今時今日她依然可以吊打一批野雞選手。 她知道自己要什么，而且能準確找到答案，并確認成功。 她從增發劑到美發沙龍，從家庭式作坊到全國連鎖，她很會抓生意點，她自己既是老板，也是消費者，因為自身有頭發困擾，于是她先把自己培訓成美發達人，再去感染自己的同類人群。 她總是站在雙重角色上：我既是老板，也是顧客。 招攬顧客的同時，她也能把優秀的銷售招過來，C.J是個大方的老板：薪資優厚，獨家秘訣管夠。

她并不算標準的美人，也不走浮夸的人設路線，踏實做產品，踏實研究消費者心理才是關鍵。 想到了之前吐槽過的某野雞微商女強人，微博雞湯全部粘貼復制于霸道總裁文，明明一身臃腫，還要標榜自己是歐美身材，哎。這種野雞女強人，挺多，臉皮還挺厚。